民宿経営は儲かる？収益の仕組みと市場の現状
「民宿を経営してみたいけど、本当に儲かるの？」と考えている人も多いのではないでしょうか。実は、民宿はうまく運営すれば安定した収益を得られるビジネスです。特に、観光業が回復している今、地方の宿泊ビジネスの可能性も広がっています。
しかし、民宿は「始めたらすぐに儲かる」わけではなく、市場の状況を理解し、しっかりとした経営戦略を立てることが成功のカギになります。ここでは、民宿とホテル・民泊の違い、観光需要の拡大と地方の宿泊ビジネスの可能性、そして民宿経営のメリットとリスクについて解説します。
民宿とホテル・民泊の違い
まず、「民宿」「ホテル」「民泊」の違いを知っておきましょう。どれも宿泊施設ですが、それぞれ運営方法や収益の仕組みが異なります。
📌 民宿
✅ 家族経営が多く、アットホームな雰囲気
✅ 宿泊者との距離が近く、リピーターがつきやすい
✅ 料金は比較的リーズナブルで、長期滞在者向けのプランも可能
📌 ホテル
✅ 法人経営が主流で、大規模な施設が多い
✅ 価格帯が幅広く、高級路線も狙える
✅ 従業員を雇い、マニュアル化された運営が基本
📌 民泊
✅ 一般の住宅を貸し出すスタイルで、個人でも始めやすい
✅ Airbnbなどのプラットフォームを利用して集客する
✅ 年間180日以内の営業制限（住宅宿泊事業法）があるため、安定収益には工夫が必要
民宿は、「ホテルほど規模は大きくないけれど、民泊よりもしっかりとした宿泊施設」と考えると分かりやすいですね。
観光需要の拡大と地方の宿泊ビジネスの可能性
「地方の宿泊ビジネスって、実際どうなの？」と思うかもしれません。実は、今、地方の宿泊業には大きなチャンスが訪れています。
📌 観光需要が回復＆拡大中！
✅ 訪日外国人観光客が増加し、日本各地の観光地が注目されている
✅ 都市部のホテルが高騰する中、地方の民宿はコストパフォーマンスの良さで選ばれやすい
✅ 「自然体験」「食の魅力」など、地方ならではの宿泊スタイルが人気
📌 都市部よりも競争が少ない
✅ 都市部のホテルや民泊は競争が激しく、価格競争に巻き込まれやすい
✅ 地方の民宿は、独自の魅力を打ち出せば他と差別化しやすい
📌 ワーケーションや長期滞在ニーズの増加
✅ 近年、リモートワークが普及し、「地方での長期滞在」ニーズが高まっている
✅ 民宿なら、「仕事ができる環境＋観光の魅力」を提供し、新たな客層を取り込める
こうした背景を考えると、民宿経営は今後ますます注目されるビジネスモデルだと言えます。
民宿経営が儲かる理由とリスク
では、実際に民宿経営がどれくらい儲かるのか、その理由とリスクについて見ていきましょう。
📌 民宿経営が儲かる理由
✅ 運営コストが低く、利益率が高い
➡ 大規模なホテルとは異なり、少人数で運営できるため、人件費が抑えられる。
✅ リピーターを獲得しやすい
➡ アットホームな雰囲気や地元ならではの魅力を提供することで、リピーターがつきやすく、安定した売上を確保できる。
✅ 地域の魅力を活かしたプランが作りやすい
➡ 地元の食材を使った食事や、自然体験・農業体験など、他の宿泊施設と差別化できるポイントが多い。
✅ 閑散期でも収益を確保しやすい
➡ ワーケーション・長期滞在向けのプランを用意すれば、シーズンオフでも安定した集客が可能。
📌 民宿経営のリスクと注意点
✅ 集客が安定しない可能性がある
➡ 知名度の低い地域では、広告やマーケティングをしっかり行わないと、予約が入らないことも。
✅ 施設のメンテナンス費用がかかる
➡ 長く経営するためには、定期的な修繕や設備投資が必要になる。
✅ 運営者の負担が大きくなりやすい
➡ 小規模経営の民宿は、オーナーが宿泊者対応・清掃・食事の提供などをこなすことが多く、負担が大きくなりがち。
✅ 法律・規制を守る必要がある
➡ 旅館業法の許可が必要なため、開業前の手続きが面倒に感じることも。
民宿経営は、戦略次第で儲かるビジネス！
✔ 民宿は、ホテルと民泊の中間的な宿泊施設で、アットホームな経営が可能
✔ 観光需要の回復により、地方の宿泊ビジネスが注目されている
✔ 運営コストが低く、リピーター獲得もしやすいため、安定収益が見込める
✔ 集客の工夫やメンテナンス費用を考慮しながら、計画的に運営することが重要
民宿経営は、正しい知識と戦略を持って取り組めば、しっかりと利益を上げることができるビジネスです。「地方での宿泊ビジネスに興味がある」「田舎暮らしをしながら収益を得たい」という人にとって、挑戦する価値のある選択肢と言えるでしょう！
民宿経営に必要な初期費用とランニングコスト
「民宿を始めてみたいけど、どれくらいお金がかかるんだろう？」と疑問に思っている方も多いはず。実際、民宿経営には物件の取得・リフォーム、家具・設備の準備、運営コストなど、さまざまな費用がかかります。
ただし、事前にコストをしっかり計算し、適切な予算を組めば、無理なく安定した運営が可能です。ここでは、民宿経営をスタートするために必要な初期費用と、毎月のランニングコストについて詳しく解説します！
物件取得・リフォーム費用の目安
民宿を開業するには、まず宿泊用の物件を用意する必要があります。すでに使える建物があればコストを抑えられますが、新たに物件を取得する場合は、それなりの費用が発生します。
📌 物件取得費の目安
✅ 中古物件の購入費用：500万～2,000万円（立地や規模による）
✅ 賃貸物件を利用する場合：保証金・敷金・礼金などで50万～150万円
📌 リフォーム・改装費用の目安
✅ 壁紙・床の張替え：10万～50万円
✅ 水回りの修繕（トイレ・風呂・キッチン）：50万～200万円
✅ 外装・屋根の補修：100万～300万円
物件の状態や地域によってリフォーム費用は大きく変わりますが、一般的には100万～500万円程度が必要になることが多いです。
家具・設備・アメニティの準備費用
宿泊者が快適に過ごせるよう、家具や家電、アメニティをしっかりと準備することも大切です。最低限の設備でも運営は可能ですが、クオリティの高い宿泊体験を提供することでリピート率や口コミ評価が向上します。
📌 家具・家電の購入費用
✅ ベッド・布団：3万～10万円（1部屋あたり）
✅ テレビ・冷蔵庫・電子レンジ：5万～15万円
✅ エアコン・暖房設備：10万～30万円
📌 アメニティ・備品の準備費用
✅ タオル・シーツ・枕カバー：3万～5万円
✅ シャンプー・石鹸・歯ブラシ：1万～3万円
✅ 食器・調理器具：3万～10万円
全体的な設備費用の目安としては、1部屋あたり20万～50万円程度を見ておくと安心です。
毎月かかる運営コスト（光熱費・清掃費・税金など）
民宿を経営するには、初期費用だけでなく、毎月のランニングコストも考慮することが重要です。固定費と変動費をしっかり把握し、収益とのバランスを取ることが成功のカギになります。
📌 主なランニングコスト
✅ 光熱費（電気・ガス・水道・Wi-Fi）
➡ 月3万～10万円（冬場は暖房費が増加するため注意）
✅ 清掃費・リネン交換
➡ 1回あたり3,000円～1万円（部屋数によって変動）
✅ 消耗品（アメニティ・トイレットペーパーなど）
➡ 月1万～3万円
✅ 広告・集客費用（予約サイト掲載料など）
➡ 売上の5～15％程度（Airbnb、楽天トラベル、じゃらんなどの手数料）
✅ 固定資産税・事業税
➡ 物件の評価額によるが、年間10万～30万円程度が目安
月ごとの運営コストは、最低でも10万～30万円ほど見込んでおくといいでしょう。特に、稼働率が低い閑散期にも対応できるよう、資金計画をしっかり立てることが重要です。
民宿を始めるなら、資金計画をしっかり立てよう！
✔ 物件取得費は500万～2,000万円、中古物件ならコストを抑えやすい
✔ リフォームや設備投資で100万～500万円は見込んでおく
✔ 毎月のランニングコストは10万～30万円が目安、閑散期の対策も考える
民宿経営は、適切な資金計画を立てれば、安定した収益を生み出すビジネスです。「どこにどれだけコストをかけるのか？」をしっかり見極めながら、無理のない形で運営をスタートさせましょう！
収益モデルと利益を上げるための戦略
「民宿経営って実際どれくらい儲かるの？」と気になりますよね。ビジネスとして成功させるには、収益モデルをしっかり理解し、利益を最大化するための戦略を考えることが大切です。
民宿の収益は、宿泊単価 × 稼働率 で決まります。この基本計算を押さえた上で、価格設定の工夫や繁忙期・閑散期の対策を行えば、安定した利益を確保することが可能です。今回は、具体的な計算方法や売上アップのポイントを解説していきます！
宿泊単価 × 稼働率の計算方法
「民宿ってどれくらいの収益が見込めるの？」と気になる方のために、宿泊単価と稼働率を使った収益の計算方法を紹介します。
📌 基本の収益計算式
👉 宿泊単価 × 稼働率 × 部屋数 × 日数 = 月間売上
例えば、
✅ 宿泊単価：8,000円
✅ 稼働率：70％（30日のうち21日稼働）
✅ 部屋数：5部屋
この場合の月間売上は、
👉 8,000円 × 70% × 5部屋 × 30日 = 84万円
しかし、売上＝利益ではありません。ここから光熱費・清掃費・予約サイトの手数料などのランニングコストを引いたものが、最終的な利益になります。
利益を増やすには、
✅ 宿泊単価を上げる（価格設定の工夫）
✅ 稼働率を上げる（予約率を高める戦略）
✅ コストを抑える（効率的な運営）
この3つのポイントを意識することが重要です。
収益を最大化する価格設定のポイント
宿泊単価の設定は、民宿の利益を左右する大きな要素です。価格を高くしすぎると予約が入らず、安すぎると利益が出ません。適正価格を見極めるためのポイントを押さえましょう！
📌 価格設定のコツ
✅ 周辺の宿泊施設の料金を調査する
➡ 近隣のホテルや民宿の価格と比較し、適正価格を設定する。
✅ シーズンごとに料金を変動させる
➡ 繁忙期は高めに、閑散期は割引を適用することで、年間を通じた利益を最大化できる。
✅ 付加価値をつけて単価を上げる
➡ 食事付きプラン、体験型プラン（農業体験・釣り体験など）を用意し、単価をアップさせる。
✅ 直前割引や長期滞在割引を活用する
➡ 直前の空室を埋めるための「直前予約割引」や、ワーケーション客向けの「3泊以上の長期滞在割引」を設定すると、予約率が向上する。
「ただ宿を提供する」のではなく、宿泊者にとっての魅力を増やし、価格に納得してもらうことが重要です。
繁忙期と閑散期の売上対策
民宿経営では、季節ごとの需要変動が収益に大きく影響します。特に、繁忙期と閑散期の売上差をどう埋めるかが、成功のカギになります。
📌 繁忙期の売上アップ戦略
✅ 宿泊料金を強気に設定する
➡ 旅行シーズンやイベント開催時は、通常より20～50％価格を引き上げることで収益を最大化。
✅ 特別プランを提供する
➡ 繁忙期限定の「地元食材を使った料理プラン」や「観光ガイド付きプラン」を用意し、競争力を高める。
✅ 連泊割引を活用する
➡ 1泊ではなく「2泊以上の予約」を増やすことで、効率的に稼働率を上げる。
📌 閑散期の売上対策
✅ 長期滞在向けプランを導入する
➡ リモートワーク需要を狙い、1週間～1か月の長期滞在プランを提供する。
✅ 地元の人向けに特化したプランを作る
➡ 「地元割引」「ワークショップ付き宿泊プラン」など、地元の人が利用しやすいプランを考える。
✅ OTA（オンライン旅行代理店）の活用
➡ 楽天トラベルやじゃらん、Airbnbなどのプラットフォームに掲載し、国内外のゲストにアプローチする。
繁忙期でしっかり利益を確保し、閑散期でも安定した収益を維持するための工夫が大切です。
民宿経営で利益を最大化するポイント
✔ 宿泊単価と稼働率の計算を理解し、無理のない価格設定を行う
✔ 付加価値をつけたプランを導入し、宿泊単価を上げる
✔ 繁忙期は価格を上げ、閑散期は長期滞在プランや地元向け施策で売上を補填する
民宿経営は、価格設定やプランを工夫することで、収益を大きく伸ばすことができます。しっかりとした戦略を立て、年間を通じて安定した利益を確保できる経営を目指しましょう！
成功する民宿経営のポイント
「民宿経営を始めるなら、どうすれば成功できるの？」これは、多くの人が気になるポイントですよね。実は、民宿はただ部屋を貸すだけではなく、魅力的な体験を提供することで、リピーターを増やし、安定した収益を得ることができるビジネスです。
特に重要なのが、立地選び・宿の魅力づくり・リピーター獲得戦略の3つ。これらを押さえれば、競争の激しい宿泊業界でもしっかりと差別化できます！
立地選びの重要性（観光地・温泉地・田舎暮らし体験など）
民宿経営では「どこで運営するか」が成功を左右します。立地によってターゲット層や集客のしやすさが変わるため、慎重に選ぶ必要があります。
📌 人気のある民宿の立地パターン
✅ 観光地の近く
➡ 旅行者が多く、季節を問わず一定の宿泊需要が見込める。京都・箱根・北海道などは特に人気。
✅ 温泉地
➡ 温泉付きの宿泊施設は、リラックスを求める観光客に大人気。シニア層やカップル旅行向けに最適。
✅ 田舎暮らし・農業体験ができる場所
➡ 都市部の人が「非日常」を求めて訪れる傾向があり、ファミリー層や長期滞在希望者をターゲットにできる。
📌 立地を決める際のチェックポイント
✔ 周辺に観光スポットやアクティビティがあるか？
✔ 最寄りの駅や空港からアクセスしやすいか？
✔ 競合の宿泊施設と比較して、差別化できるポイントがあるか？
「アクセスが不便な場所でも、宿の魅力次第で集客は可能！」という声もありますが、特に地方で運営する場合は、ターゲット層に合わせた立地選びがカギになります。
魅力的な宿づくり（食事・体験プラン・インテリア）
「宿泊するだけ」ではなく、宿自体が魅力的であることも大切です。特に、食事や体験プラン、インテリアにこだわると、他の宿との差別化ができます！
📌 宿泊者を惹きつけるポイント
✅ こだわりの食事を提供する
➡ 地元の食材を使った料理や、郷土料理を楽しめるプランを用意すると満足度アップ！
➡ 「朝食付きプラン」「BBQ体験」「お茶会付き宿泊」など、食事を特色にするのもアリ。
✅ 体験型プランを導入する
➡ 田舎暮らし体験（農業・漁業体験）や、アクティビティ（カヌー・サイクリング）を提供すると、宿泊者の滞在がより充実したものに。
✅ インテリアで「また来たい」と思わせる
➡ 和モダン・古民家風・北欧風など、テーマを決めて統一感のある空間を演出すると、写真映えしやすく、SNSでの拡散も期待できる！
特に、「泊まるだけでなく、思い出に残る宿」を目指せば、口コミやリピーター獲得につながります。
リピーターを増やすためのホスピタリティと口コミ戦略
民宿経営では、一度宿泊した人が「また泊まりたい！」と思う仕組みを作ることが成功のカギです。リピーターが増えるほど、安定した収益を確保しやすくなります。
📌 リピーターを増やすための工夫
✅ おもてなしを意識する
➡ 丁寧な接客や、手書きのウェルカムカードを用意するなど、宿泊者が「特別感」を感じるサービスを心がける。
✅ 口コミを増やす工夫をする
➡ 宿泊後に「レビュー投稿をお願いするメッセージ」を送ると、口コミ数が増え、予約率もアップ！
✅ SNSやリピーター向け割引を活用
➡ インスタグラムやFacebookで宿の情報を発信し、フォロワーを増やす。
➡ 「2回目以降の宿泊は10％オフ」などの特典をつけて、リピートしやすい仕組みを作る。
📌 口コミ戦略のポイント
✔ 口コミが投稿されたら必ず返信し、丁寧な対応を心がける
✔ 悪いレビューがついた場合は「改善策」を提示し、真摯に受け止める姿勢を見せる
✔ 高評価のレビューを集め、宿の魅力をアピールする
良い口コミが増えるほど、予約率の向上や集客コストの削減につながるので、意識的に管理することが大切です。
民宿経営を成功させるために押さえるべきポイント
✔ 立地選びを慎重に行い、ターゲット層に合ったエリアを選ぶ
✔ 食事や体験プラン、インテリアで宿の魅力をアップさせる
✔ リピーターを増やし、口コミを活用して集客力を高める
民宿経営は、「ただ宿を提供する」のではなく、「ここでしか味わえない体験」を作ることが成功のカギです。ゲストに愛される宿を目指して、細かい工夫を積み重ねていきましょう！
民宿経営のリスクと失敗しないための対策
「民宿を始めたいけど、失敗しないためには何を気をつければいい？」そんな不安を抱えている人も多いですよね。実は、民宿経営はしっかりとした準備とリスク対策をすれば、安定したビジネスに育てることが可能です。
しかし、法律の手続きが曖昧だったり、集客がうまくいかなかったりすると、思わぬトラブルに巻き込まれることも。今回は、民宿経営のリスクと、それを防ぐための対策について詳しく解説します！
法律や許可申請の基礎知識
民宿を運営するには、法律を守った適切な手続きが必要です。「無許可で運営したらどうなるの？」と思うかもしれませんが、違反すると営業停止や罰則を受ける可能性もあるので、事前にしっかり確認しましょう。
📌 民宿経営に必要な主な許可・届出
✅ 旅館業法の許可取得（保健所への申請が必要）
➡ 民宿は「簡易宿所」として扱われるため、自治体ごとに定められた基準をクリアする必要があります。
✅ 消防法に基づいた設備の設置
➡ 火災報知機・消火器・避難経路の確保が義務付けられています。
✅ 食品衛生法（食事提供をする場合）
➡ 宿泊者向けに食事を提供するなら、食品衛生責任者の資格取得や、飲食店営業許可の取得が必要。
✅ 自治体ごとのルールを確認
➡ 地域によっては、住民説明会の開催が義務付けられているケースもあるので、必ず自治体に確認を。
許可を取らずに民宿を営業すると、違法経営になり罰則を受けることも！ 正しい手続きを踏んで、安全な運営を心がけましょう。
集客が伸び悩む原因と改善策
「民宿を開業したのに、思ったより予約が入らない…」という悩みは、意外と多いものです。集客がうまくいかない原因を特定し、改善策を実施すれば、予約数を増やすことができます。
📌 集客が伸びない主な原因
✅ ターゲット層が不明確
➡ どんな宿泊者をターゲットにするのかが明確でないと、適切な集客施策を打てません。
✅ 予約サイトの活用が不十分
➡ 自社サイトだけでなく、Airbnb、じゃらん、楽天トラベルなどのOTA（オンライン旅行代理店）に掲載することで、認知度を上げることが重要。
✅ 写真や情報が不足している
➡ 宿泊施設の魅力が伝わらない写真や、情報不足のページでは、予約につながりにくい。
📌 効果的な集客改善策
✅ SNSを活用し、宿の魅力を発信する
➡ InstagramやFacebookで、美しい宿の写真や宿泊者の体験談を投稿することで、自然と集客力がアップ！
✅ リピーター向けの特典を用意する
➡ 「2回目以降の宿泊は10%オフ」「友達紹介で割引」などの施策で、リピーターを増やす。
✅ Googleマップや口コミサイトでの評価を上げる
➡ 宿泊者に「よかったらレビューを書いてください」とお願いし、高評価を集めることで、検索時の露出が増える。
「予約が入らない…」と悩んだら、ターゲット・予約サイト・写真・口コミの4つを見直すことが大切です！
トラブル（クレーム・近隣問題・衛生管理）の予防策
民宿を運営する上で、トラブルは避けて通れません。しかし、事前にしっかり対策をしておけば、大きな問題を未然に防ぐことが可能です。
📌 クレームを防ぐポイント
✅ 宿泊者のルールを明確に伝える
➡ チェックイン時に「静かに過ごしていただく時間」「ゴミ出しルール」などを説明すると、トラブルを回避しやすい。
✅ 迅速な対応を心がける
➡ クレームが発生した際は、できるだけ早く対応し、誠実な姿勢を見せることで印象が改善される。
📌 近隣トラブルの対策
✅ 民宿を始める前に、近隣住民への挨拶をする
➡ 「何かあったらすぐに対応します」と伝えることで、理解を得やすい。
✅ 夜間の騒音対策を徹底する
➡ 22時以降は静かにするルールを作り、注意喚起を行う。
📌 衛生管理を徹底する
✅ 清掃をプロに依頼する
➡ 部屋の清潔感が低いと、クレームや低評価レビューにつながるため、プロの清掃業者を活用するのもアリ。
✅ 食事提供の場合は、衛生管理を徹底する
➡ 食品衛生法に基づいた食材管理を行い、万が一の食中毒を防ぐ。
「トラブルは起こるもの」と考え、事前にしっかり予防策を整えておくことが、スムーズな運営につながります！
リスクを回避して、安定した民宿経営を目指そう！
✔ 法律や許可申請をしっかり行い、違法営業を避ける
✔ 集客が伸び悩んだら、ターゲット・予約サイト・口コミ対策を見直す
✔ クレーム・近隣問題・衛生管理を徹底し、トラブルを未然に防ぐ
民宿経営は、しっかりとした準備と対策を行えば、長く安定した収益を得ることができます。失敗しないためのポイントを押さえ、安心して宿泊ビジネスをスタートさせましょう！